四大快时尚还有UR年连开13家店,营收超20亿

本文由 chenliang 于 2018-9-6 17:30 发布在  杂谈    

提起快时尚,你的第一反应是 ZARA、H&M还是优衣库呢?毕竟讲句良心话,咱们的衣橱,大部分都被它们占领着。

不过,除了这几个品牌,共和君心里倒是有另一个名字——UR。

至于为啥会想到它,是因为前几天共和君看到新闻说就在今年上半年,它在内地就连开了13家店!这门店扩张的速度,可以说是神速了!

于是呢,共和君的八卦之心又熊熊燃起了,今天就来扒一扒这个国产快时尚品牌——UR。

你以为的洋牌,其实是国产货!

说起URURBAN REVIVOUR(下文简称UR),很多人都会以为是个洋牌。但其实它是个如假包换的国产品牌。

上个世纪80年代,一位小伙子在稻田里许下了愿望:共和君要成立一个属于自己的集团。他就是后来UR的创始人——李明光。

当时的李明光不过是一个普普通通的农村小伙,啥都没有,就连说出口的美好愿望也被伙伴嘲笑讽刺,不过他倒没有放弃,反而牢牢记在心里,并且默默决定一定要实现它。

2003年的时候,正在东京旅游的李明光正好碰上亚洲第一家ZARA店铺开业。本只想去凑热闹的他一进店,就被快时尚品牌的产品设计和店铺模式吸引住了。

后来的他回忆起来,那股震撼还久久不能散去:ZARA就开在那些奢侈大牌的旁边,尽管时尚度丝毫不必大牌逊色,但价钱却便宜超多!

要说生意人也是得有做生意的头脑呢!李明光瞬间就觉察到了中国本土快时尚市场的空缺,这个曾经“口出狂言”的少年觉得该让当年的梦想实现了,于是回国后立马就开始筹备。

3年后,中国本土第一家快时尚品牌UR在广州开了第一家店。

李明光的审美确实还是独到的,当时的UR低调轻奢的装修风格瞬间在花花绿绿的商场里跳脱出来,配上简约大气的服饰风格,UR瞬间吸引了超多的顾客前来消费。

时尚的款式,实惠的价格,UR的忠实粉丝越来越多。即便当时没有投入广告宣传,那盈利的风头也是势不可挡!

2011年,仅有10家门店UR就营收了1.8亿元;

2016年,UR已经扩张到150家门店,营收超20亿元!之后还定下2020年突破400家门店销售额100亿的计划。

2018年,UR又租下位于伦敦西边的 Westfield London 购物中心约 2000 多平方米的铺面,计划开设英国的第一间门店,同时也是 UR 的全球品牌旗舰店。

而同期的ZARA、GAP、H&M却仿佛在走下坡路——

去年,在成都被称为“中国区最大旗舰店兼首家形象店”的 Zara 关了门;

H&M去年的净利润同比下降了 3%。前年,它的毛利率甚至从 2012 年的 59.5% 下降到了 55.2%,营业利润率则从 18.01% 降低到 12.4%,均为五年来的最低水平;

而GAP 集团最惨,经历了连续七个季度的销售额下降,关闭的门店也越来越多!

对比看下来,我们这家国产快时尚品牌的逆周期蓬勃发展,简直让人不敢相信!

为什么UR能逆风翻盘,向阳而生?

以最快的速度、最合理的价格,让消费者享受到最新的潮流。

这是李明光一直以来的初心,也是UR贯彻了12年的宗旨。之所以UR能成为国产快时尚的黑马,受到我们的喜欢,原因也就这几点:款式好看,质量也不错,反正比hm zara好太多;店铺购物环境好,员工服务态度也很好。

首先我们来说说UR的衣服款式。它家呢,可以说是潮流刮什么风,它们就出什么款。而且每年都会拍很多有逼格的时尚大片,决不允许自己和那些土潮品牌融为一谈。

你看,不管是剪裁还是配色,都干净利落绝不拖沓。即便是快时尚品牌,也莫名有一种高端大气的感jio。设计对比起国内其他品牌,算是前卫许多了,所以它也被称为国内快时尚品牌的爆款制造机。

而且UR家的衣服并不是只求好看,不要质量。对比起其他快时尚品牌,UR家的衣服质量简直杠杠的,随便一搜都是好评——

作为快时尚品牌,首要要求就得满足这个“快”字。

说起来,同行里上新速度可以立为标杆的当属Zara,从工厂到店铺上货,最快需要两周时间,也就是12-14天的样子。HM则要更长的时间,大概是21天,也就是3周的时间。

而UR甚至比Zara更快!它家的款从设计到生产到门店上架,最快只需要10天!这一点来说,就可以完胜其他快时尚品牌了!

UR还有着超过500人的设计团队,保证了每周分2次更新200款货品的逆天效率,工厂对服装交货期也有着严格的把控。

UR品牌工厂对服装交货期的控制标准

其次,UR的门店设计也是相当高大上,全都是走的轻奢高调的干净利落形象。店内的动线也很宽阔,顾客在购物时简直不要太舒服!

比起疯狂打广告,做联名,玩噱头的其他快时尚品牌,UR选择了把大部分费用都花在我们这些消费者的购物体验上。不管是从门店形象、陈列手法、款式设计,都在精益求精做到最好。

当然了,付出没有白费,这一系列的操作也为它吸引了一票死忠粉。

对比国外快时尚品牌,UR好在哪?

尽管Zara、HM都算得上快时尚的前辈,但UR也有属于自己的优势。第一个就是,更加符合亚洲人的身形。

UR的衣服,不管是从裁剪、设计还是颜色,都更符合东方人的审美喜好,也更贴合我们的身型和肤色。所以买回家就不会有买家秀和卖家秀落差很大的尴尬情况,比起ZARA这些国外品牌的廓形服饰,实在是更值得入手。

第二个就是UR的性价比比其他的国外快时尚品牌高。

与ZARA对比,在性价比、价格方面UR始终可以保持至少30%的价格优势(春夏平均单价250元,秋冬平均单价320元)。

所以它在2015年就取得了同比30%的增速,复合增长达到90%,并且持续了多年这样快速增长速度。这也是UR品牌近几年快速发展的重要原因之一。

到目前为止,UR已经开设了200多家门店,包括190多家UR直营品牌店和数十家加盟店,海外版图也在不断扩张。

2017年1月13日,UR首家海外门店在新加坡RAFFLES CITY(来福士广场)开幕,这意味着UR跨出了进军国际时尚版图的第一步;

2017年10月,UR全球最大旗舰店(2100平方米)于在英国伦敦 Westfield Mall正式亮相,这是首个进驻欧洲最大Shopping Mall的中国服装品牌,同时也是中国服装品牌在海外单店销售面积最大的门店;

就这开店速度,这进军海外市场的勃勃野心,不得不说,UR完全称得上是本土快时尚界的一匹黑马了!

说到底,除了好的服务,好的产品,共和君觉得UR成功最大的原因还是在于它是中国第一家本土快时尚品牌,它开创了一条新的道路。毕竟敢做第一个吃螃蟹的人,总是会获得比别人更多的回报!也希望UR能够借着这股势头,一路向前,越来越好!

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